点胶机厂家参加展会不是不想来，而是好位置才值得来

做设备的企业参展，最怕什么？不是怕花钱，也不是怕折腾，而是怕钱花了、人折腾了，最后却没选到一个好位置。

今年前前后后，我们参加了将近15个展会。说实话，生意这么难，每一次参展都要反复掂量。展位费、装修费、运输费、差旅费，少的一次五六万，多的十几万。展会投入不小，效果却越来越让人心里没底。

大家都知道，现在很多业务在往线上转。线下展会呢？一些有实力的展会，实际效果也只是一般般。6月份的光亚展还算好一点，外国客人来得多，我们勉勉强强有点收获；国内客户大多是老面孔，该接触的已经接触了，老朋友过来聊聊天。除此之外，我们也参加了一些河南、济南、四川、重庆的小展会，情况大多差不多。

所以现在参展，位置就成了关键中的关键。

我们是做设备的，设备比较大，本来就占场地。位置选不好，客户进不来、动线不经过、人流看不到，参展效果就会大打折扣。对我们来说，好位置不是面子问题，而是流量入口，是能不能见到客户、能不能有收获的前提。

十六号馆我觉得比13号、14号要好。它有一个北登录大厅，一大部分人会从这边进，人流基础在那里。可后面提到的三个位置，我们都没拿到。选不到好位置，我就感觉参展又浪费钱、又折腾人。反过来，如果能帮我选个好位置，我就愿意来。只有看到一点效果，我们才会考虑订36方、54方的展位。

说到底，设备企业参展不是来凑热闹的。位置好，才有人流；有人流，才有接触；有接触，才谈得上效果。主办方如果真的希望我们参加，就先帮我们把好位置定下来。选不到好位置，投入越大，纠结越深；选得到好位置，参展才有意义。

展会不是不能参加，而是好位置才值得参加。