格帝斯与印度LED照明企业的合作经验

 　　印度LED照明市场浅谈

　　--格帝斯与印度LED照明企业的合作经验

　　最近看到一个新闻，印度能源部长Piyush Goyal发推展示印度当地路灯改造项目的成果，可惜他配的图竟然是此前很多地方传过的俄罗斯一条街道的图片，被网友指出后，这位部长先生很坦然的换了张印度本地的图片，还大方谈到社交媒体照亮了现实，印度互联网的开放和便捷程度还是值得称赞的，Goyal部长的行为也非常可爱，总好过特朗普的各种滑稽。谈到印度的LED路灯照明计划，不由得想起近几年来印度LED照明市场的发展，以及与中国LED产业链的紧密联系，作为LED照明产业链上的一颗螺丝钉，格帝斯(LED照明行业自动点胶灌胶机供应商)亦感受到了印度LED照明产业的迅速发展以及种种问题。

　　近几年的光亚展总会碰到很多印度的客户朋友咨询格帝斯自动点胶机灌胶机应用，当然大部分还是在LED灯饰行业，最常见的是LED球泡灯生产，不论大公司还是小企业，谈到生产LED球泡，他们必定会想到可能需要买格帝斯的四工位圆形球泡点胶机，谈到面板灯，吸顶灯，投光灯，户外灯饰，他们就可能会需要格帝斯的三轴点胶机，谈到驱动电源，洗墙灯，LED显示屏模组，广告模组，他们就会对我们的全自动双液灌胶机感兴趣，谈到T8玻璃灯管，就会对我们的T8玻璃灯管打胶机产生很高的兴趣。每次我们都抱着极大的热情热心解答这些印度客户朋友，他们中有些是有技术背景的大公司的供应链负责人，有些就是小企业老板本人，但并不一定懂得生产工艺。很多时候给人感觉他们就是来中国学技术，买材料，购设备，然后回国自己生产，这也给了我们作为设备供应商做出口贸易的机会。2017年6月份的光亚展上以及光亚展前后认识了几个给大公司做OEM的印度厂商，其中一个是Konark, 他们就是给Havells, Bajaj这些大企业代工LED路灯，Konark的负责人Rakesh S Gupta告诉我们印度的球泡灯市场已经做得非常烂了，已经没有什么利润空间，所以他们不再争夺这方面的市场，而路灯是印度又一个更大的市场，当然这与政府大力推广LED路灯取代传统照明不无关系,所以他们对我们的落地式三轴点胶机非常感兴趣，以及自动打胶同时自动盖玻璃面板的机器也非常感兴趣，与格帝斯进行了深刻的交流，还当场给我们展示了他们给Havells, Bajaj 代工的灯具的PCB板，也算是比较有实力的一家企业。

　　2017年5月份的时候格帝斯去了印度孟买参加当地的一个照明展，展会规模相对于2016年10月份德里的照明展要小很多，参展企业和参观人数大打折扣，所幸我们去拜访了几个已经建立联系的客户，也有了收获。孟买位于印度南部，其中最大的一家LED照明企业是Bajaj, 这个公司规模异常庞大，LED照明行业只是它的市场版图中很小的一部分，以前大部分的Bajaj的照明产品都是找人代工的，但是现在他们也开始自己涉及生产了，Bajaj从格帝斯采购了八头的T8玻璃灯管点胶机，T8堵头点胶机，球泡点胶机。格帝斯有幸去到Bajaj位于Chakan的工厂提供机器使用培训，不得不说Bajaj的车间可以和德里的Havells相提并论，干净整洁的标准生产车间，工人统一着装，操作规范严谨，至少在形式上来看是一家很有实力很专业的工厂。但是相信目前Bajaj的LED灯饰产品大部分还是依靠OEM代工，因为格帝斯现有的客户中就有好几家是给Bajaj代工的企业，生意做来做去，还是在一条线上来回。

　　LED照明企业更多的还是集中在德里地区，Havells的研发中心在新德里市中心，而工厂在Neemrala，Havells也是很早就加入了T8 玻璃灯管的市场，所以很早就采购了格帝斯的T8玻璃灯管点胶机，双方建立了非常良好的合作关系，今年也已购入第二台T8玻璃灯管点胶机，同时LED路灯事业部采购了格帝斯的落地式三轴点胶机，我们也趁着孟买展会结束时间提供了机器使用培训。Havells也是印度LED照明行业的领军企业，他们除了现在的LED市场在扩大占有率，依然保有传统节能灯的产线，整个企业规模也是非常庞大。

　　我们常常听到印度的客户朋友们在谈政府招标的事情，几家大的企业在争夺企业订单，走到最后，不论是LED球泡灯也好，T8玻璃灯管也好，利润空间被一再压榨，对于企业来讲既是商机也是挑战，反应到机械设备的采购上就是这些客户朋友总是在砍价，他们总希望用最低的价格买到最好的设备，常常会出现出口的机器卖的价格比国内的售价还低，而相应要处理的事情却不少。但不得不说这些印度的客户朋友他们很有耐心，总是费心的在找合适的值得信任的供应商，不辞辛苦，也很感谢这些客户朋友对格帝斯的信任。

　　如今印度几家照明行业的大公司都已成为格帝斯的客户，慢慢的，给这些客户做OEM的小企业也开始联系上格帝斯，他们当然也有采购自动点胶机灌胶机的需求，这将是格帝斯下一步的市场方向。纵观这几年接触到的印度的企业，以及实地考察的一些印度企业，有大集团公司，也有小企业，我们可以明显感觉到他们急切追赶中国的渴望和努力，但是感觉他们的效率目前还没办法和中国相比，特别是中小企业，看到他们工厂的实际情况，有时会怀疑他们怎么有能力给大公司代工，这样的生产效率和解决问题的能力，如何在快速发展的市场立足，而反观中国的SME，的确是极具创造力和很高的生产效率。再加上印度非常落后的基础设施建设，配套市场的发展，没有完整的供应链, 短期内很难相信印度能快速赶超中国，但是谁又能否认印度奇迹呢?所以Goyal部长在印度能源效益服务有限公司(EESL)与三家国有石油营销公司(OMCs)举行的备忘录签约仪式上表示，“印度在2019年之前可能将成为世界上第一个100%使用LED进行照明需求的国家。” 也不无可能。

　　作为LED照明行业螺丝钉企业，格帝斯当然希望印度的LED照明市场能蒸蒸日上，也希望格帝斯与印度LED照明行业紧密相连，共同发展进步。