格帝斯自动点胶机灌胶机出口贸易面临的机遇和挑战

 　　机械设备出口贸易对于生产商来说一直都是机遇与挑战并存，如何抓住机遇，迎接挑战，占据优势地位成为每一个设备生产制造商的重要议题。格帝斯的自动点胶机，自动灌胶机已出口多个国家，格帝斯的机械设备走出国门已不再是难事，格帝斯面临着怎样的机遇和挑战呢?

　　格帝斯每年都会参加多个大大小小的展会，提升品牌影响力，让更多的人了解认识格帝斯，知道我们是做什么的，格帝斯的机器有哪些应用，对于企业生产能产生怎样的积极影响。大部分的国外客户都是在这些大大小小的展会上结识的，所以展会的选择很重要，照明灯饰类的展会中，光亚展是规模较大，反响较好，外国客商较多的展会，参展会得到比较好的反馈;同时适时的参加一些国外的目的市场的展会也是不错的选择，可以近距离接触目的市场的客户群体，有机会接触拜访国外的客户，了解他们的真实需求，解答他们的疑惑。

　　机遇在于市场的开放性，经济发展的迫切性，制造业升级改造的必要性。以印度市场为例，印度人口基数庞大，市场广泛，LED照明市场蓬勃发展(格帝斯的自动点胶机灌胶机目前主要集中于LED照明行业的应用)，政府鼓励本土制造，而本国的产业链不够完整，基础设施建设落后，所以必须依赖中国进口，这给了中国原材料，生产设备制造商出口机遇。但不是所有企业都能抓住这个机遇，和机遇同行的是挑战，特别是机械设备出口，不同于快消品，即买即用，机械设备关系到实际的生产使用，日常维护，如果出口商无法满足国外客户对这方面的要求，极有可能失去这些机遇。

　　多年的经验表明，每一次接待国外的客户都是一次全面的沟通，为了出口一台机器，不得不跟客户分享整个产业链的信息，提供上下游的供应商信息，带客户去实际生产车间参观了解学习，花时间培训客户如何使用维护机器，碰到国外展会期间，顺道要上门做做培训回访，这些过程每一个环节都能对客户下单起到重要的作用。如果没有顺畅的语言沟通，没有代表性的客户，没有展示培训服务能力，对行业认识不足，都会让国外的客户产生疑虑和不信任，这些对于国内的中小企业主来说都是挑战。

　　格帝斯的自动点胶机，自动灌胶机已成功进入印度、越南、韩国、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯、保加利亚、乌拉圭等国家，其中印度和越南的市场份额已处于领先地位，热门的产品包括四工位球泡点胶机，T8玻璃灯管自动点胶机以及T8玻璃灯管组装老化线，全自动双液灌胶机，投光灯洗墙灯三轴点胶机等，因为这些设备对应的生产产品是LED球泡灯，T8玻璃灯管，户外灯具等等，而这些灯具正是这些国家目前比较需要，利润率相对较高的产品。

　　格帝斯近年来愈加重视海外市场的发展，积极参加有价值的海外展会，努力开拓全球市场，正视出口贸易过程中遇到的各种问题，积极解决，以更好的服务于国外客户，相信未来格帝斯点胶机灌胶机出口贸易会越做越顺。

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